Illustration

Дистрибуція музики. Збільшення прибутку артиста через поширення музики? Розгорнуто в деталях!

Обширна стаття на тему дистрибуції музики, яка необхідна як новачку, так і артисту / менеджеру з досвідом.Яким дистрибуційним сервісом користуватися для поширення своєї музики? Який лейбл обрати? Як монетизувати?Щоб наш реліз відбувся не лише на сторінці Instagram та Youtube-каналі - гайда розбиратися.

1. Розгляд варіантів дистрибуції музики: що таке дистрибуція, чому вона важлива для артиста та його успіху.
Дистрибуція музики – якщо коротко – поширення аудіозаписів з метою збільшення прослуховувань та продажів музики!
А якщо детальніше, то це процес, який містить у собі розповсюдження музики через різноманітні канали, такі як онлайн-магазини, стрімінгові сервіси, радіо та телевізійні станції, фізичні магазини тощо. Це важливий етап в кар'єрі будь-якого музиканта, оскільки дозволяє розповсюджувати його творчість серед широкої аудиторії та отримувати прибуток від продажів чи прослуховувань.
Ремарка: від того, наскільки ефективно реалізований процес дистрибуції, залежить як прибуток з продажів, так і популярність творчості артиста.
Варіантів дистрибуції та дистрибуторів музики існує багато, і вибір саме твого залежить від багатьох факторів, таких як музичний жанр, рівень твоєї популярності, перспективи, які відкриваються від співпраці з дистрибутором (додаткове просування, маркетинг, менеджмент), відповідно й бюджет та багато інших факторів. У наступних пунктах я розгляну основні варіанти дистрибуції музики, їх переваги та недоліки, що допоможе тобі обрати найкращий варіант для твого розвитку.

2. Варіанти дистрибуторів: що вони роблять та які є типи дистрибуторів (наприклад, традиційні дистрибутори, агрегатори, дистрибуція через лейбли, пряма дистрибуція через музичні сервіси).
Зважаючи на розвиток цифрової епохи, кількість способів розповсюдити свою музику збільшується. Є й побічний ефект!) З кожною появою нового способу, збільшуються об'єми договору з дистрибутором в середньому на 5 сторінок. Розглянемо найпоширеніші варіанти дистрибуції музики та їх типи.
Ремарка: дистрибутори можуть користуватися послугами інших дистрибуторів для підсилення своїх можливостей.
Традиційні дистрибутори
Традиційні дистрибутори - це перші компанії, які розповсюджували музику на фізичних носіях (CD, вінілові платівки, касети та ін.). Ці компанії зазвичай мають широку мережу дистрибуції та зв'язки з магазинами музичних товарів. Оскільки фізичні носії стають зникаючим видом, (Але не зникнуть! Слухати музику на вінілі - круто!), традиційні дистрибутори в останні роки почали зосереджуватися на цифровій дистрибуції музики, адже заробляти хочеться всім. :)
До традиційних дистрибуторів, також відносяться найбільші, або ж як їх називають, Мейджор лейбли, три кити, на яких стоїть більша частина світових хітів: 
• Sony Music• Universal Music Group• Warner Music Group
Серед українських досі можуть поширювати фізичні носії:
• Moon Records;• Comp Music.
Агрегатори
Агрегатори є посередниками між артистом та цифровими музичними сервісами, такими як Spotify, Apple Music, Deezer тощо. Агрегатори надають можливість завантажувати музику на ці сервіси та отримувати винагороду від їх використання. Агрегатори зазвичай забезпечують контроль за статистиками прослуховувань та відстеженням продажів музики. Це зручно! Адже, кожен артист може слідкувати за тим, що відбувається з релізом з особистого кабінету, бачити й аналізувати прослуховування, аудиторію, писати в техпідтримку, відвантажувати особисто релізи. Однак в цьому й мінус для тих, хто не хоче цим усім займатися! Відбирає час, який можна присвятити більш пріоритетним справам. 
CD BABYTuneCoreDistrokidSoundcloud (та, він також є агрегатором, не лише стрімінгом)

Illustration

Агрегатор - це хороший варіант для незалежного артиста. Але є альтернатива:
Дистрибуція через лейбли
Зазвичай музичні лейбли є невеликими компаніями, що спеціалізуються на випуску та продажу музичних записів, а також розповсюдженні їх через різні канали дистрибуції.
І вони або працюють з дочірніми компаніями мейджор лейблів (дистрибуторами), по типу Believe, The Orchard, або ж з агрегаторами. Деякі напряму пробивають прямі контакти з музичними сервісами, і лиш обрані отримують пряму підтримку від мейджор лейблів (це дійсно потужно, насправді!).
Музичні лейбли можуть мати свої власні мережі дистрибуції, наприклад, продавати свої записи через власні інтернет-магазини або здійснювати продажі на концертах чи інших заходах. Крім того, лейбли зазвичай беруть на себе відповідальність за продаж, маркетинг і просування запису, що включає організацію концертів, створення відео-контенту та промо-матеріалів, що сприяють розповсюдженню музики. Вони займаються розповсюдженням на радіостанції, ЗМІ, інфлюенс маркетинг...адже лейбл - зацікавлена сторона заробляти разом з артистом! Якщо це екологічний бізнес (умовно, коли лейбл інвестує кошти в творчість артиста для подальшого заробітку), то від кількості охоплених плейсментів залежить прибуток та повернення інвестицій обох.
ENKO PomitniBest Music Black Beats PlanMUZIKAOrange Music
Пряма дистрибуція через музичні сервіси
Пряма дистрибуція музики через музичні сервіси - це процес, коли артист самостійно завантажує свою музику на цифрові музичні сервіси без посередників. Цей варіант може бути вигідним для артистів, які не хочуть сплачувати комісію агрегаторам. Але, чи воно того варте??
Теоретично, можливо дистриб'ютувати власну музику на музичні платформи, такі як Spotify, Apple Music і т.д., без допомоги дистриб'ютора, але це може бути дещо складніше і часом менш ефективно.
Музичні платформи, які пропонують музичний контент, зазвичай мають власні правила та вимоги для завантаження та публікації музики. Наприклад, Spotify має власну платформу для завантаження та публікації музики, яка називається Spotify for Artists. Для того, щоб отримати доступ до цієї платформи, артист повинен мати обліковий запис Spotify та зареєструватися в Spotify for Artists. Він тобі в будь-якому випадку потрібен, для відстежування статистики. Але, як на мене, краще не парся й заплати комісію агрегатора чи дистрибутору. 

3. Як обрати дистрибутора: критерії, які потрібно враховувати при виборі дистрибутора, такі як ціна, відсоток від продажу, контрактні умови, відгуки від інших артистів тощо.
Ціна та відсоток від продажу: одним з найважливіших критеріїв є ціна, яку дистриб'ютори вимагають за свої послуги, а також відсоток від продажу музики, який вони збирають. Важливо обрати дистрибутора з прийнятною ціною, який пропонує адекватний відсоток від продажів. Стандартний відсоток, який забирає собі дистрибутор = 25-30%.
А дехто віддає увесь прибуток артисту, вираховуючи лише податок. Вони заробляють на фіксованій ціні за відвантаження, або на додаткових послугах з просування музики. 
Декілька прикладів:Агрегатор CD BABYКомісія: CD Baby зберігає 9% від кожного продажу музики на цифрових платформах. Це означає, що 91% доходу від продажу музики буде отримано виконавцем.+Фіксована ціна: CD Baby пропонує різні пакети дистрибуції, в залежності від потреб та бажань виконавця. Один з популярних пакетів "Standard" коштує $ 9,95 за один альбом або $ 29 за необмежену кількість синглів протягом одного року.
Агрегатор TuneCoreкомісія TuneCore складається зі стандартної плати за дистрибуцію, яка становить $9,99 за один альбом на рік або $29,99 за рік без обмежень на кількість релізів, та 20% від доходів з продажу музики на платформах. 
Важливо розумітиВипускаючись через лейбл, в контракті з яким вказано, що вони братимуть 30% з продажів твоєї музики, уточни скільки ще ЗВЕРХУ % бере з продажів їх дистрибутор, яким вони користуються. Адже це також кошти :)
І взагалі, доречно запитувати з яким дистрибутора лейбл працює, навіть для перевірки репутації своїх підрядників, це не є закритою інформацією.  
Перевірити самотужки яким дистрибутором користується твій лейбл можна дуже легко в Youtube під релізами артистів лейблу:

Illustration

Тут ми бачимо, що пісня MONATIK та ROXOLANA - Інь Ян випущена через Best Music, а над ними стоїть дистрибутор The Orchard Music, що в свою чергу є дочірньою компанією Sony Music Entertainment.

До прикладу, в нас MUZIKA є дві фінансові моделі:

Фіксована ціна: 15$ / сингл або 25$ / альбом, при цьому всі 100% роялті, які надходять нам від дистрибутора залишаються за артистом. Дана модель підходить маленьким проєктам, роялті з яких (за попереднім прогнозом) не перевищить 600 грн найближчий рік.
Комісія 30% роялті без фіксованої оплати. Дану модель розглядаємо з потенційно перспективними проєктами з хорошим промопланом та маркетинг стратегією, або ж у яких вже є аудиторія, що буде приносити дохід. 

Контрактні умови: перед підписанням контракту з дистриб'ютором, варто ретельно прочитати його умови. Зверни увагу на те, який термін дії контракту, чи контракт з конкретним релізом (синглом / альбомом) чи він диктує умови подальших твоїх релізів. Які умови розривання договору? Які прямі обов'язки має дистриб'ютор і що він очікує від артиста на заміну? Чи претендує дистрибутор на володіння частиною прав на реліз? та інші важливі питання.

Якщо ти вперше бачиш такий контракт, скористайся послугами кваліфікованого юриста, який допоможе не потрапити на гачок через неуважність або ж звичайне не розуміння складних формулювань.

Ми з MUZIKA можемо допомогти з юридичною підтримкою й перевіркою контракту з твоїм дистрибутором, завжди стоїмо на боці захисту прав та незалежності.
Репутація: перш ніж підписувати контракт з дистриб'ютором, варто дізнатися, яка його репутація серед інших артистів. Поговори з колегами, які користувалися послугами цього дистриб'ютора, вони вам розкажуть про підводні камені, якщо вони є. Відгуки в мережі, насправді складнувато знайти зараз про українські лейбли, тож єдиним способом лишається спілкуватися :)

Спеціалізація: деякі дистриб'ютори спеціалізуються на певному жанрі музики або певному ринку. Наприклад, є дистриб'ютори, які спеціалізуються на електронній музиці, наприклад Gonivo Records, артисти цінують командний дух всередині даного лейблу, вони всі розвиваються й зростають разом, що також важливо - ком'юніті. Тож, оберіть дистриб'ютора, який спеціалізується на вашому жанрі музики.

Підтримка: виберіть дистрибутора, який пропонує хорошу підтримку своїм артистам. Це може мати собі в різноманітні ресурси та інструменти, такі як консультації, послуги, медіапрояви, публікація в своїх плейлистах, соцмережах тощо. Круто, коли дистрибутор горить своїм артистом! Також, важливо врахувати, як швидко та ефективно дистриб'ютор відповідає на запити та проблеми своїх клієнтів.

При виборі дистриб'ютора для своєї музики важливо бути обережним та докладно вивчити всі можливі варіанти. Не бійся поставити питання та звернутися до інших артистів за порадою. Навіть малі деталі можуть вирішально вплинути на успіх твоєї музики та кар'єри, тому обери дистриб'ютора з усіма необхідними інструментами та ресурсами, які зможуть підтримати тебе у твоєму шляху.
4. Як зареєструвати свою музику на агрегаторі: огляд процесу реєстрації, крок за кроком із зазначенням технічних особливостей та тонкощів.
Зареєструвати свою музику в сервісах дистрибуції можна наступним чином:


1. Вибрати сервіс дистрибуції, з допомогою якого хочеш розмістити свою музику.
2. Створити обліковий запис на сервісі дистрибуції.
3. Завантажити свою музику в форматі, який вимагає кожен сервіс дистрибуції. Рекомендовано, WAV з розміром не більше 200 Мб.
4. Заповнити інформацію про свою музику, включаючи назву, авторів, жанр, рік випуску, підкріпити текст тощо.
5. Обрати дату, коли бажаєш, щоб твій реліз опублікувався. Рекомендую ставити мінімум 2 тижні з моменту відвантаження, це дасть можливість потрапити до редакторських плейлистів на Spotify.
6. Встановити ціну на свою музику або вибрати варіант безкоштовного поширення.
7. Обрати секунди для відтворення на Tik Tok та Instagram.
8. Завантажити обкладинку альбому або треку. Рекомендовані розміри обкладинки - 3000x3000 пікселів, формат Jpeg.
9. Підтвердити умови дистрибуції та підписати електронну угоду з сервісом дистрибуції.
Після реєстрації музики в сервісах дистрибуції знадобиться деякий час, щоб музика з'явилась на платформі. Терміни можуть різнитись в залежності від кожного сервісу. Знову ж рекомендую ставити реліз мінімум за 2 тижні з моменту відвантаження. Щоб не вийшло так, що в день релізу його ще немає на Apple Music (найчастіше з ним проблеми).

Взагалі, найкраще готуватися до релізу зарання. Початківці, зазвичай, гадають, що як тільки його трек відмастерили, то на наступний день вже треба робити реліз.

Як бачиш, все не так просто й швидко :)

5. Як взаємодіяти з дистрибутором: поради щодо співпраці з дистрибутором та підтримки відносин для успішного просування згідно з алгоритмами.

Коли ти обрав дистрибутора для своєї музики, важливо взаємодіяти з ним, комунікувати, бути зацікавленим в результаті. Ось деякі поради щодо співпраці з дистрибутором:

Комунікація: важливо мати пряму комунікацію з твоїм дистрибутором, ділитися з ним своїми цілями і проблемами, давати відгуки про його роботу і засоби, щоб забезпечити взаєморозуміння і зрозуміти потреби слухачів.

Маркетинг: Дистрибутор може допомогти тобі в налагодженні маркетингових кампаній, щоб залучити увагу до твоєї музики. Вони можуть допомогти тобі з рекламними матеріалами, підтримкою в соціальних мережах та іншими маркетинговими ініціативами.

Документація: Відстежування документів, які ти отримуєш від дистрибутора, такі як звіти про продажі, контракти, договори на релізи тощо, є важливим для забезпечення правильного розрахунку твоїх прибутків.

Аналітика: Працюючи з дистрибутором, важливо аналізувати дані про продажі музики та її поширення, щоб ти міг зрозуміти свою аудиторію, де вона зосереджена, як який реліз зайшов краще, а який гірше, чому? Зробити кращі рішення щодо маркетингу та співпрацювати з іншими артистами, аби підняти кар'єру на наступний рівень.

Підтримка: Твій дистрибутор повинен бути готовий надавати підтримку та консультації з питань, що стосуються дистрибуції музики, прав та інших професійних питань. Надзвичайно важливо мати досвідченого партнера, який зможе допомогти з розумінням процесу дистрибуції музики та забезпечити ефективну підтримку відносин з дистрибуторами. Партнер може допомогти з вибором оптимального дистрибутора та перевірку контрактних умов. . Ключовими факторами успіху в дистрибуції музики є технічна готовність, кваліфікований менеджмент та ефективна маркетингова стратегія.

Підтримуй спілкування: Підтримка відносин між артистом і дистрибутором дуже важлива. Артисти (їх команда) повинні завжди стежити за своїми релізами та контролювати, як їх музика поширюється та продається. Коли виникають питання або проблеми, слід звернутися до дистрибутора з проханням про допомогу або поради.

Розумій контракт: Артисти повинні ретельно вивчати контракт з дистрибутором та розуміти всі умови співпраці. Важливо, не просто уважно прочитати, але й зрозуміти всі правила, які пов'язані з продажем та розповсюдженням музики, щоб не було непорозумінь, зайвих збитків та нервів.

Розробіть стратегію просування: Дистрибутори зазвичай пропонують послуги з просування музики, але варто мати власну стратегію просування, яка допоможе залучити більше слухачів. Артисти можуть використовувати соціальні мережі та інші онлайн-платформи для просування своєї музики та залучення нової аудиторії. Важливо планувати свою рекламну кампанію та визначати цілі та метрики успіху.

Співпрацюй з професіоналами: Якщо у тебе немає досвіду в просуванні музики, варто звернутися до професіоналів, які можуть надати допомогу в організації кампаній з просування музики. Також можна звернутися до інших артистів або менеджерів, які мають досвід у співпраці з дистрибуторами, та попросити поради.

Ну й на завершення! Ні, не реклама MUZIKA :))

Відповідь на питання, а скільки ж я зароблю з музики на стрімінгах?

Кожен музичний стрімінг (Spotify, Apple Music, Youtube тощо) має особисту ставку за продажі, вона ще й залежить від багатьох факторів і може бути не фіксованою, але в середньому, за тисячу прослуховувань зі стрімінгових платформ ти отримуватимеш 2 - 3 $ (ні, не тисяч, просто 2 - 3$ / тисячу прослуховувань).

Найбільше сплачує Apple Music, близько 5$, в Україні неофіційно заведено оцінювати "популярність" артиста на стрімінгах за кількістю прослуховувань на Spotify. Він приносить в середньому 3$-3,5$ за 1000 прослуховувань
Я хотів донести цією статтею, що розуміння, що відбувається з твоєю музикою на кожному з етапів - важливо! Адже, коли пливеш чисто за течією, можна примкнути десь не до того берега. Або ж вийти у відкритий океан, де взагалі берегів не видно. Сподіваюся, що дана стаття була корисною! Буду вдячний твоїм коментарям, якщо десь побачив неточність - дай знати, щоб покращити матеріал!

Автор: Павло СтрілецькийЗалишилися запитання / індивідуальний запит: напиши нам

Telegram Widget Telegram Напишіть нам