Iluzja udanych projektów w шоу-бізnesie

Wielkość i dekoracja wielkości

Wielkość i dekoracja wielkości
#

Jest jedna ciekawa cecha naszego postrzegania: znacznie chętniej wierzymy w sukces kogoś, kto już wygląda na odnoszącego sukcesy. Nowy artysta z 70 obserwującymi — początkujący. Nowy artysta z 70 000 — już ktoś ciekawy. Nawet jeśli wydali swoją pierwszą piosenkę tego samego dnia.

Dlatego start niektórych nowych projektów zaczyna się daleko nie od zera. Kupuje się profil na Instagramie lub TikToku z już ukształtowaną publicznością, równolegle wykupuje się publikacje w mediach, kanałach Telegram, publicach, integracje u blogerów. Pojawiają się sesje zdjęciowe, odpowiedni ludzie obok, wywiady, afisze, wzmianki. Jeszcze nie zdążyłeś zrozumieć, kto to jest, a ta osoba jest już wszędzie.

I mózg sam dopowiada brakującą część historii: skoro tyle o nim mówią — pewnie jest ważny. Jeśli 100 tysięcy obserwujących — pewnie popularny. Jeśli duży wywiad — pewnie jest o czym rozmawiać. Jeśli wysoki honorarium — pewnie tyle właśnie kosztuje. I co najciekawsze, ten mechanizm naprawdę działa.

Gdy wrażenie staje się rzeczywistością
#

Najpierw tworzy się wrażenie, potem rzeczywistość jest do niego dostosowywana. W pewnym momencie sztucznie wykreowana wielkość rzeczywiście może przestać być sztuczna. Ludzie zaczynają obserwować już organicznie, artystę zapraszają na wydarzenia, bo widzieli go u innych, media piszą o nim, bo już pisały o nim inne media, marki proponują współpracę, bo widzą liczby i szum informacyjny. A dalej włącza się wspaniały mechanizm samonapędzający: „jest sławny, bo wszyscy wiedzą, że jest sławny”.

Ale tutaj kryje się rozgałęzienie, którego od razu nie widać. Ten sam mechanizm uruchamia zarówno tego, kto jest czegoś wart, jak i tego, kto nie jest. Na starcie wyglądają tak samo — różnica ujawnia się później, kiedy wrażenie już zostało stworzone, a rzeczywistość zaczyna je albo doganiać, albo nie. U jednego pod konstrukcją okazuje się treść i staje się ona fundamentem. U drugiego — pustka, i pozostaje ona dekoracją. I co najgorsze: na starcie nie widać tego nawet temu, kto buduje konstrukcję wokół siebie.

Dlatego talent nie zawsze jest tu decydujący. Człowiek może być fantastycznie utalentowany, a może być dość przeciętny — na pierwszym etapie ważniejsze jest co innego: jak przekonująco zbudowana jest wokół niego konstrukcja. I to już przypomina mistrzostwo dobrego iluzjonisty: rozumiesz, że przed tobą jest trik, ale jeśli jest wykonany profesjonalnie — i tak patrzysz.

Nie tylko o muzyce
#

Dotyczy to bynajmniej nie tylko muzyki. Startup może jeszcze niemal nie mieć produktu, a już wyglądać jak międzynarodowa firma. Ekspert — mieć niewiele realnego doświadczenia, ale dziesiątki wywiadów, piękną stronę internetową, profesjonalny zespół i odpowiednie pozycjonowanie. Przedsiębiorca — stworzyć obraz osoby, która kieruje ogromnym biznesem, choć znaczna część jego „skali” istnieje głównie w mediach społecznościowych. Żyjemy w gospodarce uwagi, gdzie postrzeganie czasem kształtuje się wcześniej niż realna wartość.

gdzie kończy się marketing, a zaczyna oszustwo?
#

Nie widzę nic złego w tym, by ładnie się prezentować. Kupowanie reklamy, praca z PR, tworzenie mocnego wizerunku, inwestowanie w rozpoznawalność, pokazywanie najlepszej strony produktu — to biznes. Problem zaczyna się tam, gdzie świadomie przedstawiamy jedno jako drugie. Kupiona publiczność jest podawana jako ukształtowana baza fanów, opłacone wzmianki — jako nagłe zainteresowanie mediów, sztucznie wykreowany szum — jako społeczny hype, a liczby, za którymi nie stoi realne zachowanie ludzi, — jako dowód popularności. To już nie jest zwykłe opakowanie. To tworzenie rzeczywistości, która jeszcze nie istnieje. I tak, masowy odbiorca bardzo łatwo w nią wierzy.

A jeśli zdjąć dekoracje, co pozostanie?
#

Ale jest jeden dobry test. Spróbujcie w myślach zabrać wszystko: liczbę obserwujących, artykuły, drogie ubrania, znajomości, piękne zdjęcia, identyfikatory, liczby, statusy i szum informacyjny. Co zostanie? I najuczciwiej — przymierzyć to nie do innych, lecz do siebie. Czy człowiek będzie interesujący, jeśli nikt z góry nie powie wam, że jest interesujący? Czy będzie się chciało słuchać artysty, jeśli obok jego nazwiska nie będzie milionów odtworzeń? Czy będzie się chciało rozmawiać z przedsiębiorcą, jeśli nie będziecie znać rozmiaru jego firmy?

Właśnie tutaj dla mnie przebiega granica między wielkością a dekoracją wielkości. Naprawdę silnym ludziom też potrzebne są marketing, PR i opakowanie — powiedziałbym nawet, że koniecznie potrzebne, jeśli chcą skalować swój wpływ. Ale u nich opakowanie wzmacnia to, co już istnieje, a nie próbuje zastąpić braku treści.

Można kupić pierwsze sto wzmianek. Można stworzyć odpowiednie pierwsze wrażenie. Można nawet przekonać tysiące ludzi, że stoi przed nimi ktoś wielki. Ale prawdziwy magnetyzm trudniej kupić. Do jednych ludzi ciągnie nas dlatego, że wiele razy powiedziano nam, że są ważni. A do innych — jeszcze zanim w ogóle dowiemy się, kim są.